漆強(qiáng)化工訊：

   廣東，曾經(jīng)的改革開放最前沿，民營(yíng)企業(yè)最為活躍地區(qū)之一。這些年，許多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，在整體經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下，出現(xiàn)群體性危機(jī)。由此，考驗(yàn)著這些企業(yè)的大大小小的老板們！

   抓住細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷重心移到網(wǎng)上

    在廣東順德，有這么一家企業(yè)，廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司，今年是它創(chuàng)立第十個(gè)年頭。創(chuàng)辦人總經(jīng)理張文，外表斯文儒雅，像個(gè)大學(xué)老師。也確實(shí)如其外表所表現(xiàn)的那份頗具內(nèi)涵的形象，張文可稱得上是一位睿智的企業(yè)家。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、制作業(yè)企業(yè)面臨諸多困難階段，張文逆勢(shì)操作，在風(fēng)口上強(qiáng)勢(shì)做大企業(yè)規(guī)模，斥巨資8000萬(wàn)元在中山阜沙化工工業(yè)園購(gòu)50余畝地建二期新基地。從2014年開始，企業(yè)營(yíng)銷重心移到網(wǎng)上，在今年新的生產(chǎn)基地的落成后，標(biāo)志著漆強(qiáng)化工翻開傳統(tǒng)涂料生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嶄新一頁(yè)。

做企業(yè)必須具有勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)精神。在經(jīng)濟(jì)總體面不怎么樂(lè)觀形式下，張文認(rèn)為，危機(jī)是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。“困難是暫時(shí)的，我們必須抓住機(jī)遇，加大力度進(jìn)一步做好品牌塑造，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)上一個(gè)臺(tái)階”。

    如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？張文既注重戰(zhàn)略構(gòu)架，同時(shí)也和團(tuán)隊(duì)共同制定戰(zhàn)術(shù)層面操作。

首先，把企業(yè)產(chǎn)品推廣在品牌建設(shè)總策略下，重心放到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，全面實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)辦公、線上購(gòu)買線下體驗(yàn)等全系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)化。同時(shí)實(shí)現(xiàn)依托互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)智能化、柔性生產(chǎn)、定制化生產(chǎn)體系、并著手建立涂料行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

再有，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段規(guī)模，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)體系，做好產(chǎn)品定位，抓住細(xì)分市場(chǎng)，專注做好“漆強(qiáng)”品牌亮光漆和環(huán)保涂料。

    抓牢潛在用戶社群平臺(tái)筑圈子

    互聯(lián)網(wǎng)可以把一個(gè)個(gè)潛在需求客戶連接起來(lái)。張文帶領(lǐng)下的漆強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)亦可實(shí)現(xiàn)每日過(guò)十萬(wàn)次的展示（包含企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌等元素）。而這十萬(wàn)次的展示，能夠帶來(lái)直接瀏覽、閱讀量約300人次，而能夠?qū)崿F(xiàn)電話溝通的轉(zhuǎn)化日均為5、6個(gè)。也就是月均100多個(gè)真實(shí)意向客戶，實(shí)現(xiàn)成交月均十來(lái)個(gè)，這已是不錯(cuò)的成績(jī)單。

張文的目光不久久盯住這個(gè)成交的用戶群，他更注重得到是他構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系所帶來(lái)的瀏覽人群?；ǔ杀竞Ａ康恼故静粌H僅是“廣種博收”，她有一番獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道。他要求他的互聯(lián)網(wǎng)音效團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)都不能少，他要求把凡是關(guān)注過(guò)漆強(qiáng)的人們盡可能把他們加到漆強(qiáng)微信群里，不斷互動(dòng)增加粘度。深入了解我們家漆強(qiáng)，了解漆強(qiáng)的企業(yè)文化，能夠感受到漆強(qiáng)的誠(chéng)意，慢慢有了朋友般的互信，潛在的客戶就會(huì)成為真正的靠譜的客戶，忠誠(chéng)的合作伙伴。他們既會(huì)成為我們的朋友，無(wú)形中也是我們企業(yè)的傳播者。“張文把這種漏斗型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式作出了正向效果，用互聯(lián)網(wǎng)社群平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接系統(tǒng)全網(wǎng)營(yíng)銷。”做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，同事也需要足夠的耐心，特別是我們做企業(yè)的，更忌諱浮躁，一定要耐得住寂寞，同時(shí)老板自己一定要參與，不能吝嗇時(shí)間的投入，這比投入金錢更健康，如果老板有什么不懂，不斷學(xué)習(xí)，弄懂弄通。

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