在市場(chǎng)的浪潮中，企業(yè)如同航行的船只，時(shí)刻面臨著各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇。漆強(qiáng)化工在歷經(jīng) 17 年的發(fā)展歷程后，如今站在了改革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

（一）優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)

漆強(qiáng)化工擁有諸多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如亮光漆、調(diào)色產(chǎn)品以及整體配套服務(wù)等，在行業(yè)內(nèi)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)在過(guò)去的發(fā)展中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。

（二）薄弱環(huán)節(jié)

1. 產(chǎn)品推廣與銷售體系不完善

盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但產(chǎn)品推廣力度不足，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率較低。銷售體系不健全，缺乏完善的銷售團(tuán)隊(duì)，影響了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

2. 領(lǐng)導(dǎo)與用人方面的不足

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和用人方面存在差距，決策不夠果斷。對(duì)一些沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)不忍割舍，降低了團(tuán)隊(duì)士氣，致使優(yōu)秀人才流失。

3. 出海業(yè)務(wù)受限

雖早在 17 年就開(kāi)始出海嘗試，但由于缺乏團(tuán)隊(duì)，錯(cuò)失了不少外貿(mào)合作機(jī)會(huì)。

（一）產(chǎn)品與人員優(yōu)化

1. 果斷砍掉不賺錢的產(chǎn)品和部門，集中資源發(fā)展有利潤(rùn)的產(chǎn)品。對(duì)于不能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值且拖后腿的人員堅(jiān)決清除，提升企業(yè)整體效率。

2. 研發(fā)部門緊跟公司產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)或優(yōu)化同行競(jìng)品產(chǎn)品，滿足客戶需求，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

（二）原材料成本控制

1. 集中大批量采購(gòu)原材料，提高采購(gòu)量以降低原料成本。在原材料供應(yīng)鏈方面下功夫，縮短付款周期、增加單一批次采購(gòu)量、貨比三家并開(kāi)發(fā)新優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

2. 法務(wù)部、財(cái)務(wù)部協(xié)助采購(gòu)部談價(jià)格，確保在保證品質(zhì)的前提下降低 1%-3%的原材料價(jià)格目標(biāo)，增加企業(yè)純利潤(rùn)。

（三）人員與費(fèi)用管理

1. 在大環(huán)境不好，訂單不足時(shí)，合理安排各部門工作，實(shí)行輪流錯(cuò)峰休息，減少費(fèi)用支出。推動(dòng)各部門適應(yīng)一人多崗，對(duì)不能適應(yīng)公司發(fā)展的員工安排休息或長(zhǎng)期休息，控制公司人員數(shù)量。

2. 降低一切不必要的費(fèi)用，為企業(yè)瘦身，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的新一輪寒冬。

（四）銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化

針對(duì)賺錢的客戶，利用沒(méi)利潤(rùn)且有現(xiàn)金流承接有利潤(rùn)但結(jié)款周期長(zhǎng)的客戶訂單，要保住員工有足夠的事情做，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)存活。

（五）拓展出海業(yè)務(wù)

1. 建設(shè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及出口相關(guān)資質(zhì)，抓住國(guó)家“一帶一路”的機(jī)遇，拓展海外市場(chǎng)。由劉娉劉總帶隊(duì)負(fù)責(zé)，相關(guān)部門無(wú)條件配合，打通出海命脈。

2. 加強(qiáng)與外貿(mào)公司合作，充分利用已有經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）柬埔寨漆派建材協(xié)同發(fā)展

技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等部門全力配合柬埔寨漆派建材李總的工作，確保產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求、原料對(duì)接及時(shí)、財(cái)務(wù)賬目完善。

（一）規(guī)劃階段

1. 成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，張文任組長(zhǎng)，牟成任副組長(zhǎng)，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人為組員，劉娉為監(jiān)事。明確各成員職責(zé)，制定詳細(xì)的改革方案和實(shí)施計(jì)劃。

2. 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，宣傳改革的重要性和必要性，提高員工的參與度。

（二）執(zhí)行階段

1. 按照改革方案逐步推進(jìn)各項(xiàng)措施，加強(qiáng)對(duì)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。

2. 定期召開(kāi)工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)改革深入進(jìn)行。

（三）總結(jié)階段

1. 對(duì)改革效果進(jìn)行全面總結(jié)評(píng)估，形成改革工作報(bào)告。

2. 根據(jù)總結(jié)結(jié)果進(jìn)一步完善改革措施，建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固改革成果。

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1. 通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化和成本控制，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，預(yù)計(jì)利潤(rùn)率增長(zhǎng)顯著，至少保證活下來(lái)。

2. 拓展銷售渠道和海外市場(chǎng)，增加銷售額，提升企業(yè)的市場(chǎng)份額。

 3.加大引進(jìn)銷售合作共贏模式，企業(yè)不養(yǎng)太臃腫的部門和不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值人員。

（二）管理效益

1. 完善銷售體系和用人機(jī)制，提高企業(yè)的管理水平和運(yùn)營(yíng)效率。

2. 增強(qiáng)各部門之間的協(xié)同配合，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）社會(huì)效益

1. 為老員工提供更多工作機(jī)會(huì)，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

2. 借助出海業(yè)務(wù)，提升企業(yè)的國(guó)際影響力，為國(guó)家“一帶一路”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

漆強(qiáng)化工的管理深水區(qū)改革是企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。在改革的過(guò)程中，我們將堅(jiān)定信心，勇往直前，克服各種困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)全體員工的共同努力和積極配合，我們有理由相信，漆強(qiáng)化工一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)久繁榮。讓我們攜手共進(jìn)，為漆強(qiáng)化工的美好未來(lái)而努力奮斗。

                                                                             2024年10月17日