油漆行業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的方式去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，只能通過(guò)業(yè)務(wù)員一家家拜訪、溝通、談判，最后才能成功簽約，所耗費(fèi)的精力、人力、物力、財(cái)力非常巨大，企業(yè)利潤(rùn)非常的低，開(kāi)發(fā)外地的市場(chǎng)那就更加是難上加難。

但是，廣東的一家油漆企業(yè)——漆強(qiáng)化工，卻有不一樣的做法。漆強(qiáng)化工總經(jīng)理張文在和單仁資訊接觸過(guò)之后，張文看到了機(jī)會(huì)。

廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)漆強(qiáng))總經(jīng)理張文表示，對(duì)家具企業(yè)上門(mén)拜訪業(yè)務(wù)成交率低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用特別高;經(jīng)常被壓價(jià)，而且很難收款，資金風(fēng)險(xiǎn)壓力越來(lái)越大;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;過(guò)去的網(wǎng)站如同墓碑一樣，沒(méi)有接到訂單。

可是通過(guò)與單仁資訊的接觸，張文看到了互聯(lián)網(wǎng)的生機(jī)，“雖然我有網(wǎng)站，沒(méi)有接到詢(xún)盤(pán)我不甘心，肯定是我哪里出了問(wèn)題。在我內(nèi)心深處，一直有一個(gè)夢(mèng)，那就是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，拋棄應(yīng)酬、送禮等營(yíng)銷(xiāo)手段，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”

主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng) 不到一年網(wǎng)絡(luò)訂單額超五百萬(wàn)

“雖然我們是傳統(tǒng)化工行業(yè)，不一定完全能在網(wǎng)上成交，但可以通過(guò)網(wǎng)上展現(xiàn)，線下跟進(jìn)成交。”張文2014年年底走進(jìn)單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》第207屆策略班學(xué)習(xí)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)研究。

“現(xiàn)在終于搞清楚以前的網(wǎng)站為什么那么燒錢(qián)了，”張文說(shuō)道，“以前雖然有網(wǎng)站，但是完全是墓碑式的，無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，接不到訂單。”

學(xué)習(xí)后馬上執(zhí)行，張文全面布置了網(wǎng)站的格局，更加突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，新網(wǎng)站上線后，每天有3-5個(gè)有效精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)，一年不到的時(shí)間網(wǎng)絡(luò)成交將近500萬(wàn)元的訂單。期間，漆強(qiáng)化工不僅將產(chǎn)品推向了全國(guó)，連朝鮮的國(guó)營(yíng)鋼琴?gòu)S以及世界五百?gòu)?qiáng)先歌音響也主動(dòng)聯(lián)系了漆強(qiáng)尋求合作！

“通過(guò)學(xué)習(xí)后才知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去做一個(gè)網(wǎng)站，再去做一下推廣就能有生意找上門(mén)來(lái)?；貋?lái)之后我們立即調(diào)整策略，重新定位，以點(diǎn)帶面把我們的優(yōu)勢(shì)放大突出，立即參與網(wǎng)站策劃和關(guān)鍵詞的布局，組建電商團(tuán)隊(duì)，制定每個(gè)人的日常崗位職責(zé)，制定付費(fèi)推廣計(jì)劃。”

張文表示，在網(wǎng)站上線當(dāng)天就接到了客戶的詢(xún)盤(pán)電話，當(dāng)月網(wǎng)上就有客戶成交，效果很明顯。

他和記者坦言，老板在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中要協(xié)助好團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源，給予團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)策略、規(guī)劃和方向。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)人、一個(gè)部門(mén)的事，還要涉及到整個(gè)團(tuán)隊(duì)線上線下的有效結(jié)合，線上做營(yíng)銷(xiāo)，線下還要做好跟進(jìn)成交，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要嚴(yán)格把控每個(gè)環(huán)節(jié)。自己親自帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，深有感悟。

同時(shí)，張文先生還代表漆強(qiáng)化工在參選第七屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選活動(dòng)。在第一輪的投票和路演競(jìng)選中，勇獲佛山賽區(qū)第一名的佳績(jī)！同時(shí)，在二月的第二輪微信投票中，票數(shù)達(dá)34萬(wàn)票！位居全國(guó)第三位。

張文總經(jīng)理參與第七屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選并不只是單單投票，而是讓漆強(qiáng)品牌得到曝光，展示了漆強(qiáng)化工的實(shí)力，投票的過(guò)程獲取意想不到的新客戶。拉票期間，客戶了解漆強(qiáng)化工的同時(shí)也開(kāi)始了解到單仁資訊，了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的速度，明白到網(wǎng)絡(luò)是最便宜的推廣方式，也是最快的推廣方式，還是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。