漆強化工總經(jīng)理張文口述：

7月10日，由我們漆強化工以及新華網(wǎng)國家互聯(lián)網(wǎng)+平臺、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心、單仁資訊集團、全國牛商總會、廣東省門業(yè)協(xié)會主辦聯(lián)合主辦，廣東省涂料協(xié)會、順德涂料商會協(xié)辦的漆強化工“彎道超車”傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道暨中國百強牛商互聯(lián)網(wǎng)+示范基地授牌儀式在順德喜來登酒店隆重舉行。

通過這次會議，我們不僅在當(dāng)天就成功簽訂了23個客戶，在之后的一段時間也陸續(xù)簽訂了更多的客戶。其中更是包括一個千萬級的經(jīng)銷商，一年能用到大約三千萬的油漆，經(jīng)過一段時間的跟進與溝通，我們已經(jīng)簽訂了金額高達一千萬的合作協(xié)議并且開始合作。

我認(rèn)為任何一件事情都需要策劃，正所謂無策劃不營銷。我們所做的每一件事，都是為了營銷而去做準(zhǔn)備的。

因此，舉辦這次授牌儀式時，我覺得不是單純的去做一個授牌儀式就夠的，我認(rèn)為授牌儀式不但要做，而且要做大做好，要做得有影響力。于是我們的團隊就開始策劃怎么利用這次授牌儀式做一個事件營銷。

在我們舉辦授牌儀式時，適逢我們要參加同時舉辦的廣交會。于是我就想借此機會，讓我們的一些有意向的客戶和經(jīng)銷商，以及本地的行業(yè)協(xié)會知道這件事，希望他們能對我們漆強化工有一個全新的、更深入的認(rèn)識。為此，我們邀請了一些行業(yè)內(nèi)有影響力的名人為我們進行背書，體現(xiàn)我們的品牌價值。

畢竟現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)從過去的產(chǎn)品種類的競爭轉(zhuǎn)化為細(xì)分領(lǐng)域的競爭。

我們團隊非常重視這次的事件，于是在本次廣交會開始前半個月我們就已經(jīng)做了大量的宣傳，邀請了全國各地對我們有意向的客戶來參加本次廣交會。但單純的廣交會，我相信并不能吸引多少客戶前來參加。

因此我們就策劃，通過邀請“國家互聯(lián)網(wǎng)平臺”中國新華網(wǎng)陸軍主任、中國電子商務(wù)推廣中心張勁主任的名氣來進行演講分享作為噱頭大力宣傳。為此，我們聯(lián)系到行業(yè)里比較有實力的策劃公司為這次的會議的舉辦進行策劃。并且邀請到涂料行業(yè)商會的會長，行業(yè)協(xié)會的會長，門業(yè)協(xié)會的會長，展柜行業(yè)協(xié)會的會長，家具行業(yè)協(xié)會的會長等等有行業(yè)影響力的領(lǐng)導(dǎo)參與本次活動。但假如來賓太單一的話，影響力會顯得略為不足，因此了我們還通過這些領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系邀請到了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)局、以及當(dāng)?shù)卣囊恍╊I(lǐng)導(dǎo)參加本次活動。因此，當(dāng)天包括意向客戶以及經(jīng)銷商在內(nèi)的會議人數(shù)多達500人。

我覺得企業(yè)想要做大做強，一定要爭先，一定要創(chuàng)新。就像本次的活動雖然花費大，但收獲更大。同時我們漆強化工在當(dāng)?shù)氐拿麣飧罅?，跟政府談事情也更有底氣了。在這之前，我們嘗試去申請高級工程師的職稱，但當(dāng)?shù)卣婚_始態(tài)度非常冷淡，覺得我們公司規(guī)模太小，想同時申請3個高級工程師的職稱基本是不可能的。但在這次會議之后的一個月，我們順利獲得了3個國家高級工程師的職稱。我想，如果我們沒有進行這次的事件營銷，我們未必能成功得到這個結(jié)果。

因此我覺得，如果有機會，我們一定要抓住，哪怕要花費一定的成本。相比在媒體打廣告的成本，事件營銷就是用更小的成本去撬動更大的利益。

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