漆強(qiáng)化工訊：

對(duì)于從事家具涂料行業(yè)的企業(yè)來說，又到了一個(gè)行業(yè)公認(rèn)的回款集中區(qū)，但是和往年不同的是，今年回款的形勢卻不容樂觀。

我的一個(gè)朋友，老張，是一家具油漆公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在珠三角開發(fā)一些家具廠，由于這些家具廠普遍月結(jié)時(shí)長為30天到90天不等，今年夏季涂料行業(yè)傳統(tǒng)旺季的時(shí)候，老張卻犯愁了。本來好好的發(fā)展形勢，因?yàn)楹芏嗫蛻舨荒馨磿r(shí)回款，生產(chǎn)部門原料緊張而停工。因?yàn)橹皦嚎钤?/span>4-6個(gè)月不等，到了年底，企業(yè)需要支付的貨款、工資、獎(jiǎng)金、經(jīng)銷商返利等公司銷售政策受到很大影響。

中山橫欄一個(gè)涂料廠朋友說，光是稀釋劑、PE底漆這幾項(xiàng)，中山規(guī)模以上幾個(gè)大的家具廠欠款達(dá)1000萬元以上。這還不包括用量較大的面漆、色油。而這，僅僅是兩家家具涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

與回款難相對(duì)的是，十八大以來，中央執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定以后，家具行業(yè)的形勢很不樂觀，由于政策性消費(fèi)下降，除了比較大型家具廠以外，中山60%以上的中小型家具廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)，一夜之間消失的家具廠也不在少數(shù)。這些都給家具漆企業(yè)帶來了不小的沖擊。

筆者認(rèn)為，長期以來，包括中山在內(nèi)的珠三角地區(qū)的家具涂料行業(yè)，為了爭奪本地客源，長期采用先貨后款、月結(jié)30天以上的數(shù)期來擴(kuò)大品牌知名度、占領(lǐng)家具廠的油漆供應(yīng)市場。家具涂料企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速擴(kuò)張。與此同時(shí)，由于市場準(zhǔn)入制度和行業(yè)門檻低，一些不正規(guī)的小加工廠，個(gè)體戶采用低價(jià)質(zhì)劣的油漆沖擊市場;另一方面，不少家具廠也不斷延長涂料企業(yè)的回款周期。

由于在家具市場回款快，家具企業(yè)資金回款速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于涂料廠家，當(dāng)家具廠的油漆用量滾到一定階段，家具廠又會(huì)停止采購原來品牌的油漆，轉(zhuǎn)而使用另一個(gè)或者同時(shí)使用幾家油漆，令回款變得更加困難。而涂料廠只能把這種成本轉(zhuǎn)嫁給下游供應(yīng)商，比如樹脂、溶劑、粉體供應(yīng)商;回過頭來，原料的采購成本也會(huì)增加。在這種人為的畸形的商業(yè)模式下，要么選擇忍耐，要么選擇離開。其結(jié)果是要么選擇繼續(xù)合作，讓貨款像滾雪球似的越滾越大，要么轉(zhuǎn)而把市場轉(zhuǎn)向外省，走品牌發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營。

回款形勢的不斷惡化，歸根結(jié)底，說明傳統(tǒng)家具涂料發(fā)展到了一個(gè)瓶頸階段。很多家具漆企業(yè)都還在走傳統(tǒng)的發(fā)展模式，缺乏創(chuàng)新，生存得十分被動(dòng)。怎樣創(chuàng)新發(fā)展模式和提高市場話語權(quán)，是值得這個(gè)行業(yè)所有人思考的問題。

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